Stratégie Go-to-Market : Lancer Playse sur le marché ultra-concurrentiel de Los Angeles

Major de Promotion (Prix du Jury) | Réponse Client : 48h → Instantané | Marché cible : Los Angeles, USA

Le défi : Adapter une pépite française aux américains

Après des succès en France et à Miami, l'entreprise Playse visait l'implantation de ses académies de football sur le marché ultra-concurrentiel de Los Angeles.

Le challenge était immense : s'imposer dans un écosystème où les familles investissent jusqu'à 2 000 $ par an dans le sport, tout en faisant face à une absence totale de stratégie digitale adaptée aux codes californiens.

Avec un temps de réponse client initial de 48h et un site non optimisé pour la conversion locale, le risque était majeur de manquer la fenêtre d'opportunité unique offerte par la dynamique de la Coupe du Monde 2026. Ma mission consistait à concevoir une structure de lancement capable de transformer Playse en un acteur crédible et désirable du "Soccer" US.

Ma démarche : Une vision 360 pour atteigner le realisme stratégique

Élu meilleur projet de promotion et salué par les dirigeants de Playse pour une qualité digne d'une agence de marketing,mon équipe et moi avons piloté cette stratégie en restructurant chaque étape du parcours d'acquisition. J'ai d'abord mené un audit approfondi des comportements des parents et des clubs locaux pour affiner le positionnement de marque et briser les barrières à l'entrée.

Cette analyse a conduit à la conception d'un écosystème digital haute performance, incluant une landing page dédiée et le déploiement d'un chatbot opérationnel 24/7 pour supprimer toute friction dans le tunnel de vente.

Parallèlement, on a élaboré une stratégie de contenu orientée performance, articulée autour d'un tunnel complet allant de la notoriété à la fidélisation.

Ce plan incluait la création de challenges internationaux et d'offres découvertes "Risk-Free" pour capter l'attention des prospects. Pour garantir l'exécution, j'ai livré un planning de lancement sur 6 semaines avec une gestion budgétaire millimétrée et des KPIs précis, permettant de mesurer le ROI de chaque dollar investi dans l'acquisition.

L’impact : Une feuille de route opérationnelle et validée

L'impact de ce travail a été immédiat : les dirigeants de Playse ont souligné la pertinence des actions proposées, dont plusieurs ont été directement intégrées à leur feuille de route réelle pour l'expansion américaine.

Ce projet a non seulement démontré ma capacité à analyser un marché complexe sous tension, mais il a surtout prouvé notre faculté à livrer un plan d'action opérationnel complet, mêlant acquisition agressive et fidélisation long terme.

Il confirme mon aptitude à piloter des projets d'envergure internationale avec une rigueur analytique et une créativité axée sur le résultat business.

Stack utilisée :

Monday ManyChat (Automation) Figma (UX/UI) Meta Ads Manager Make